电缆行业的产能过剩已经是人所共知的事件 ，电缆产品过剩带来的直接反映就是市场竞争越来越强烈 。不仅如此 ，电缆的市场需要也越来越多样化 。通常电缆早已经供大于求 ，但是特种电缆却依然是稀缺产品 ，很多特种电缆依然必要国表进口 。国内电缆企业也已经看到并且看中了这点 ，花了不少实力去开发 ，但是 ，电缆企业开发的产品开发能否满足市场需要 ，能否得到用户认同 ，能否在市场上有较强的性命力 ，这些都还是未知数 。
新产品的开发必要市场成分 。首先是深刻详细的市场调延注正确的市场定位以及把握新老产品之间的联系 。没有详细的市场调研就无法把握市场定位 ，就不能在老产品的基础上开发新产品 。电缆产品开发必须成立在充分的市场调研基础上：一种是凭据用户需要 ，相识市场上同业的产品的品质、机能、价值 ，充分网络有关的用户需要资料 ，分析用户对电缆产品的反映 ，蕴含电缆产品在销售上存在的优势和劣势及用户潜在的需要；另一种是将销售员和用户反馈的电缆产品信息进行汇总、整顿后得出的了局 ，蕴含电缆产品销量、市场占有率和用户反映 。电缆产品开发人员凭据调研的了局 ，在宽泛征求销售人员和用户定见的基础之上 ，进行电缆产品设计、试造、试销并相识市场对电缆产品的反映 。
现实中 ，情况可能不那么乐观 ，企业开发人员由于受各类前提的限度 ，往往会淡化市场调研工作 ，忽视市场消费需要 ，电缆产品开发的失败率很高 。因而 ，电缆产品开发要广开言路 ，把稳网络市场反馈和调查的信息 ，客观地评价电缆产品的市场近况 ，形成集思广益的构思 ，开发适销对路的产品 。
如今的用户需要越来越多样化 ，多变性是重要特点 。在这种情况下 ，产品的定位应凭据细分市场 ，产品开发以用户需要为导向 ，把自我需要作为一种规划 ，结合市场的现实情况 ，明确产品的市场定位 。新产品若何定位 ，是形象产品、主题产品还是规模产品 ，市场上的产品结构是否合理等 ，都有必要进行调查分析 。作为新产品来讲 ，其应拥有怪异的市场竞争力 ，能力赢得市场竞争 。
任何一个产品都要思考价值 ，从某种水平上来说 ，合理的价值是新产品能否顺利进入市场的关键 。通常来说 ，新产品由于其新鲜性 ，价值较高 ，而通常产品的均匀利润较低 。在竞争强烈的今天 ，任何产品的定价都不能由于企业成本高 ，绝不顾及买方市场及用户感触 ，报答提高新产品市场价值的做法来解决 。因而 ，企业新产品开发应器沉新老产品的结合 ，借鉴老产品的成熟因子 ，尽量找出新老产品之间的联系 ，降低新产品的成本用度 。通常来说 ，企业开发的特种电缆大多向职能化方向发展 ，往往要求一个电缆产品能合用多个场所 。相比而言 ，用户使用的时辰只必要其中的一个职能或一部门职能 。这样就出现了需与求的相对过剩 ，而厂家由于投入多 ，从利益角度启程 ，产品的价值天然也就相对较高 。
当然也会出现用户自身对需要不明确的情况 ，这时必要技术人员进行当真分析 ，把握技术发展的趋向 。这样 ，从现实市场的接受能力启程 ，就对新电缆产品开发提出了技术储蓄及职能"可移植性"的要求 。当老的电缆产品在市场上有肯定的消费基础 ，用户也能接受的时辰 ，企业应以改进老产品为主 ，而不易开发全新的产品 。由于任何一种新的产品面市都有一个让用户接受的过程 ，而对于从来没有使用过的电缆产品 ，很少有效户会等闲地去尝试 ，此时进行适当的产品改进 ，以不后进的姿势赢得市场和利润 ，以确保生计基础 。
电缆产品开发不是一项单一的工作 ，而是一项复杂而详细的工作 ，必要出产、技术、销售等多个部门的缜密共同 ，形成一个相互合作 ，急剧反映的团队 。尤其在竞争强烈的今天 ，市场需要多样化 ，电缆企业更要当真钻研电缆产品共性和个性化需要结合 ，提高产品开发的效能 ，开发出适销对路的新产品 。总而言之 ，新电缆产品不能体现个性化需要 ，必然会被市场竞争所裁减 。
